影响者的力量只会增加。由于潜在客户更频繁地信任其他客户而不是公司本身，因此不利用客户群中的影响者是错误的。 这在向企业销售业务时尤为重要。许多公司在选择另一家公司进行采购时不能犯错误。 有影响力的人主要在社交媒体领域工作——巧合的是， B2B 营销中代价最高的错误之一就是忽视社交媒体。 如果您的公司属于企业对企业领域并且正在寻求有效的营销策略，那么建立成功的影响者策略是正确的起点。 以下是关于如何做到这一点的八个技巧。 1. 知道你想要达到什么 如果你不知道你想从中获得什么，那么遵循这些技巧是没有意义的。 你想增加潜在客户的产生吗？优化您公司的在线形象? 提高品牌知名度？上述所有的？ 在流程开始时设定您的期望和目标可确保您始终做出正确的决定——从接触哪些影响者到选择哪种营销活动。
有期望也意味着你可以评估这项努力对你的公司有多成功。你实现了你设定的一切吗？不？为什么不？ 2. 接受这是一项长期战略 就像建立任何关系一样，它不会在一夜之间发生。您的企业与影响者的关系可能需要几个月的时间才能开花结果。 没有立竿见影的效果可能会让您考虑退出。获得潜在客户或发展您的品牌需要时间——这就是为什么您需要接受这是一项长期战略，然后再做出承诺。 此外，B2B 销售可能需要的时间长度意味着您无法在短期内衡量 迪拜电话号码表 潜在客户开发策略的成功与否。 只要您愿意等待结果并着手实施这一战略，您就会成功。 详细了解如何购买潜在客户以改善您的营销和销售活动 3. 追踪影响者的有效性 话虽如此，您仍然需要跟踪您的影响者在为您的公司吸引 B2B 销售方面的效果。 您可以设置 URL 跟踪，以便查看有多少人点击了每个影响者提供的链接。
请记住这样的关系应该是互惠互利的。 当您跟踪影响者的内容对您的业务的有效性时，他们可能也在跟踪您对其品牌的影响。确保您不仅从影响者那里获取东西，而且还给了他们一些东西。 你们都在努力建立品牌知名度，只有双方都做到这一点，你们的营销关系才能成功。 4. 在计算成功时，要看得比关注者人数多 人们很容易认为最成功和最有权威的影响者是那些在社交媒体上拥有最多追随者的人。但是，大多数影响者关注的是他们的喜好，而不是将其作为关注者参与度的更可靠指标。图片来源 因此，在寻找哪些有影响力的人来进行商业交易时，请确保您关注的不仅仅是他们拥有多少粉丝。 接下来是有关如何选择影响者的更多提示。 5. 从了解现有客户开始 您当前的 B2B 客户中是否有在线知名度？也许他们经营着自己的初创企业，而您为他们提供了实现梦想的工具？这些是您品牌的最佳证明。